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近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

區域市場開發與經銷商管理 深圳:2019年10月18日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走......

高效的銷售渠道管理 上海:2019年10月21日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,......

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 杭州:2019年10月25日

課程背景 經銷商開發與管理是很多企業面臨的重要銷售問題,經銷商能否跟企業一條心,既達成銷售任務又做好區域市場品牌營銷工作,是考驗一家企業整體營銷管理水平的重要指標。本課程從經銷商的調研、規劃、開發以及管理等角度出發,全面系統地解決了經銷商開發與管理難題,快速提升業務人員的區域市場開發能力。 課程收益 ?不同渠道經銷商的......

渠道建設與維護中的“謀”與“略” 深圳:2019年11月15日

課程介紹: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 1. 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的銷售業績更需要的是情商,理論的學習與理論在工作中的運用,誰更重要? 2. 醫生對病人的治療,先診斷再治療, 其中的診斷至關重要;銷售對不同客戶的開發......

經銷商單店爆破“五連環” 廣州:2019年11月29日

課程背景: 今天對于很多成長性品牌來說,如何幫助經銷商快速提升終端門店銷量是區域經理日常工作的頭等大事。但是大部分區域市場品牌銷量水平增長已經飽和,要提升銷量,只有靠垂直增長——“單店營銷”提升。要理解“單店營銷”,我們還是先來分解終端門店顧客消費......

巔峰制勝銷售技巧實戰研修 北京:2019年10月10日

課程背景 21世紀的商業界,已真正成為了一個硝煙彌漫的戰場。在這樣一個變幻莫測、危機四伏的商戰中行銷自己的產品,銷售員所面臨的挑戰前所未有。沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業殺手”,是公司最大的成本,因為他們每天在得罪客戶,讓公司損失銷售業績。只有專家才是贏家。在海爾,一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后,才能上“戰場;在華為,銷售人員要經過魔鬼式訓練,層層選拔;在豐田汽車,銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練。銷售是企業的生......

解決方案式銷售:源自IBM的銷售實戰經驗提煉 廣州:2019年10月25日

課程介紹 解決方案式銷售是21世紀針對各類組織市場營銷的主流。這一銷售方案立足于為客戶提供系統全面的產品咨詢與服務、產品購買及專業的問題解決方案,全方位滿足客戶需求,助力客戶經營成功的同時提升本企業的銷售業績。然而,企業中的銷售人員在做解決方案項目銷售時經常會面臨一系列的挑戰—— r 如何進行客戶分析與目標客戶定位? r 如何深入洞察與理解客戶需求? r 如何進行客戶關系開發與維護? r 面對競爭對手如何制定競爭策略? 針對以上問題,我們特邀原IBM資......

顧問式銷售策略 北京:2019年11月04日

課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱: 1.組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點 * 如何引導客戶認清他們的現狀......

強化銷售中的談判能力 成都:2019年11月14日

課程意義: 價格談判在銷售中很重要,也是銷售顧問比較頭痛的環節。銷售顧問最怕的是談好了價格,客戶卻不買或到別處買又或者不斷要價。銷售的核心任務之一,是維持企業的利潤水平,而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中,既充分體現出客戶的價值,又幫助企業獲得相應的利潤,同時還有利于維護談判雙方的合作關系,是每一個銷售人員必須提升的能力。 本課程圍繞著企顧司集團獨創的談判的五個黃金準則,運用大量的案例演練,引導學員改善當前的談判與溝通,成為一個高效、專業、準備充足、有勇有謀、有說服力......

銷售團隊的激勵與授權 北京:2019年11月22日

課程介紹: 銷售人員為什么難管?如何設定合理的目標?如何對銷售人員激勵?如何對銷售人員進行培訓?如何評估?如何考核?如何留住優秀的人才?最終如何達成目標?營銷團隊的績效直接關系著企業的發展前途,如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執行力,這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重,也是銷售管理者個人職業發展的重要基礎。 作為銷售團隊的主管和經理,不僅僅需要具備良好的個人能力和素質,更重要的能力是:制定銷售計劃、分配銷售指標、招聘人員、培養下屬、激勵士氣、績效考核、費用......

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