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降低采購成本及供應商談判技巧

【課程編號】:MKT003604

【課程名稱】:

降低采購成本及供應商談判技巧

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購管理培訓

【時間安排】:2019年11月29日 到 2019年11月30日4200元/人

2019年10月11日 到 2019年10月12日4200元/人

2019年07月19日 到 2019年07月20日4200元/人

【授課城市】:廣州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供降低采購成本及供應商談判技巧相關內訓

【其它城市安排】:上海 北京 深圳 東莞 佛山

【課程關鍵字】:廣州降低采購成本培訓,廣州供應商談判技巧培訓

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課程背景:

自中國進入新常態以來,各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩,競爭的壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設置原材料的安全庫存?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。

課程收益:

?如何設定采購管理的績效目標?

?如何制訂采購成本預算?

?如何避免不必要的采購成本?

?如何分析供應商的報價?

?如何制定談判計劃?

?如何運用采購談判的降龍十九掌?

?如何降低采購物品的庫存成本?

?如何通過招投標進行有效的“砍價”?

課程對象:

高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員

課程大綱:

第一講:如何設定采購管理的績效目標?

1.采購管理的KPI指標有哪些?

2.各種采購管理的目標差異

3.采購成本的學習曲線

4.采購實物與采購服務的順序區別

5.為什么采購成本越來越敏感?

6.采購成本管理的方法有哪些?

7.套期保值

8.如何做好采購供應商的管理?

9.完整的采購管理體系

第二講:如何編制采購成本預算?

1.公司財務預算的五大內容

2.費用預算的四套方法

3.如何控制運作性采購的固定預算

4.零基預算與增量預算

5.什么是概率預算

6.影響采購預算準確性的六大因素

7.公司如何設定采購預算的考核目標

8.什么是多品復合預算?

9.如何獲取行情價格信息?

10.網絡搜索的四大途徑

11.如何提高百度等搜索的效率?

12.什么是系統性搜索

13.什么是垂直搜索

14.采購職場論壇

15.B to B 網站一覽表

16.有效利用價格預測的專業網站

第三講:如何避免不必要的采購成本?

1.采購的權力有多大?

2.如何讓各部門配合

3.如何避免不必要的采購成本?

4.案例分析

第四講:如何分析供應商的報價?

第一節:供應商們是如何定價?

1.產品價格是怎樣定出來的?

2.什么是行情定價法?

3.什么是價值定價法?

4.價值定價法如何定價

5.成本定價法如何定價

6.什么是邊際成本定價法

7.什么是變動成本與固定成本

8.什么是邊際貢獻

9.邊際成本定價法對采購的啟發

10.什么是目標收益定價法

11.目標收益定價法的采購啟發

12.企業類型不同對成本定價法的影響

13.生產廠家的四種供應鏈類型

14.四種供應鏈類型的定價

15.代工企業的成本定價法

16.代工企業成本定價法的采購要點

17.什么是“按生產時間分攤”?

18.商貿型企業的定價特點

19.商貿型商品的五大分類

20.商貿產品分類的采購啟

第二節:如何分析供應商的報價?

1.供應商的兩種報價形式

2.消耗性產品成本明細表

3.資產性產品成本明細表

4.資產型采購的三種形式

5.為什么我們租而不買?

6.可租賃的領域

7.為什么要外包?

8.服務性供應商如何報價

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

1.各種談判的比較

2.立場性談判與利益性談判的比較

3.何為“公平”

4.何為雙贏

5.采購談判的KPI指標有哪些

采購談判的基本流程

6.哪些因素對我的談判能力影響較大

7.性格的四種類型

8.性格的組合特征

9.性格與職業

10.性格的匹配性

11.性格與談判

12.您最容易和最不容易相處的談判對手

13.四種談判對手的特點有哪些

14.如何克服自身的弱點

第六講:如何制定談判的計劃?

1.即興性談判與計劃性談判

2.制定談判計劃的七大步驟

3.第一步:雙方意向的明確

4.第二步:雙方差異的分析

5.第三步:各項分歧的重要性評分

6.第四步:設定各項分歧的談判目標

7.第五步:各談判目標的策略定性

8.第六步:談判方式的確定

9.第七步:小組成員的分工

第七講:如何實施有效的談判?

1.開場開得如何

2.整個談判的掌控如何

3.哪種砍價方式更好

4.哪種談判形式容易出問題

5.如何做好電話談判

6.為什么我方會弱勢?

7.我方為弱勢怎么談

8.什么是分階段蠶食

9.分階段蠶食的策略步驟

10.如何提升說服力

11.第三方的參考依據

12.如何提高談判時的溝通實效

13.我們會問問題嗎

14.如何問問題嗎

15.反駁對方的幾種方式

16.溝通的禁忌

17.對方忽悠我怎么談

18.如何挽回失誤(失口)

19.出現僵局怎么談

20.談判結束時怎么辦

21.如何與不同的對象談判

22.采購談判的‘降龍十九掌’

23.第一:試探計

24.第二:聲東擊西計

25.第三:強人所難計

26.第四:換位思考計

27.第五:巧立名目計

28.第六:先輕后重計

29.第七:檔箭牌計

30.第八:順手牽羊計

31.第九:激將計

32.第十:限定選擇計

33.第十一:人情計

34.第十二:小圈密談計

35.第十三:奉送選擇權計

36.第十四:以靜制動計

37.第十五:車輪計

38.第十六:擠牙膏計

39.第十七:欲擒故縱計

40.第十八:告將計

41.第十九:紅臉與白臉

第八講:如何降低采購物品的庫存成本?

第一節:庫存管理的挑戰是什么?

1.我們為什么要備庫存

2.庫存過高的缺點有哪些

3.財務管理的三張表

4.占用大量資金的后果

5.企業老總對庫存管理的要求有哪些

6.衡量庫存是否積壓的指標有哪些

7.庫存周轉率的幾種算法

8.如何計算某單品在單庫的周轉率

9.如何計算公司總庫存的周轉率

10.造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

11.庫存周轉率太快的缺點

第二節:如何合理設置安全庫存?

1.什么是安全庫存

2.決定安全庫存量的兩大要素

3.安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

4.如何計算安全庫存管理現狀值

5.如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’

6.什么是標準差

7.什么是正態分布

8.計算標準差的作用

9.標準差的計算

10.如何推算現有庫存量時的安全庫存量及缺貨率

11.怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

12.如何減少安全庫存量

13.影響安全庫存設置的因素

14.如何設定安全庫存量

15.如何判斷安全庫存設定的合理性

第三節:如何做好JIT供應管理?

1.什么是JIT供應管理

2.什么是“零庫存管理”

3.JIT供應的三種類型

4.JIT供應對雙方的利與弊

5.如何有效實施JIT供應方式

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

1.企業采購與政府采購的區別

2.政府采購的管理對象

3.政府采購的五種形式

4.什么叫“邀標”

5.什么情況下應該采用招投標

6.不同采購的招標特點

7.如何實施邀請招投標

8.如何準備招標文件

9.評標方法有哪些

10.某公司的評標案例

11.第二步:計算平均報價值

12.第三步:計算商務標得分

13.第四步:計算綜合評分值

14.如何評定技術標

15.招投標方式的分類

16.暗標與明標的比較

17.招標的幾種形式

18.什么是串通投標罪?特征有哪些

19.如何破解參標者的‘不軌’

20.如何保持投標商的積極性

21.招標實踐中的幾個問題

22.投標保證金與履約保證金

張老師

原美贊臣公司總監 國際四大職業證書授權講師

畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派講師。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派培訓講師。

張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

張老師授課富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強;采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具;課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

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