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大客戶銷售技巧培訓

大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則,企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時,往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧,這就是大客戶銷售技巧。具體而言,由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大,決策過程復雜,影響者眾多等特點,因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中,通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是,大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2019年11月23日

我們經常會碰到的問題:1.客戶意向形成機制不清楚,則項目運作糊里糊涂,對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機,更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解,則支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2019年11月23日

第一部分 項目運作---事關成敗-------項目越大,運作越關鍵本單元學習目標:通過兩個真實的案例,了解大項目運作過程中的常見問題,了解大客戶銷售需要的科學知識和個人素質準備,銷售人員僅靠勤奮做項目還不夠,只有用心做項目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運5千萬的水立方項目!一個成功的運作,可以拿下世界級的項目平凡......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳:2019年11月28日

為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走?為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱,沒有十足的誠意?為什么我們的產品、服務、價格都比別人好,可就是拿不下看好的客戶?怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你?怎樣與客戶建立親密互信的業務關系?沒有科學的方法,你的工作必將事倍功半,替別人做嫁衣!如何成功開發客戶,特別是大客戶?如何讓營......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 呼和浩特:2019年12月05日

1、區域經理、銷售經理、市場經理以及企業各層營銷管理人員。2、客服專員、大客戶經理、售后服務人員等涉及銷售服務的相關人員。培訓內容第一部分 銷售管理人員的個人定位:1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論:業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶銷售技巧培訓 主講:平老師

企業中高層管理者培訓背景:1、 學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態,進而創造更佳的銷售業績。2、 了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧,以迅速提升銷售能力。3、 學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、 學會如何正確地發問,發現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。5、 學會如何向大客戶展開專業的銷售演說......

從信任出發的大客戶銷售技巧 主講:馬老師

62%的銷售人員無法獲得承諾!82%的銷售人員不能實現差異化!!86%的銷售人員提問不當!!!95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少!!!99%的銷售人員沒有設定正確的目標!!!!(以上來自科特勒咨詢公司數據)在復雜多變的大客戶銷售過程中,你是否遇到以下常見困惑:如何有效縮短銷售周期?如何通過提問來成功銷售自己?如何與客......

卓越的大客戶銷售技巧 主講:田老師

各類銷售人員銷售經理、主管課程提綱:一、銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6.關于銷售機會點7.銷售階段與機會點二、大客戶銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環5.優先順序三、關于購買循環1.銷售對話的路徑2.銷......

大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講:李老師

1、面對一線銷售人員,結合講師自己多年實戰經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰工具,提高工作業績。2、以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。3、靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視......

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丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

泳坛夺金几点结束